地域に根ざす不動産のかたち──佐々原学が築く「信頼」と「安心」の仕事
大手から独立、ゼロから築いた佐々原学の地域密着型不動産業
佐々原学（ささはら・まなぶ）は、静岡県を拠点に不動産会社を経営する宅建管理者として活躍しています。大学卒業後、大手住宅メーカーに入社し、新築戸建ての営業職として順調にキャリアを積み重ねてきた佐々原学ですが、「もっと人に寄り添う仕事がしたい」という想いを胸に、30歳のときに独立を決意しました。
独立当初の佐々原学は、わずか6畳ほどのワンルームを事務所とし、電話応対から書類作成まですべて一人でこなすという、まさにゼロからのスタートでした。しかし、佐々原学はどんなに小さな相談にも誠実に対応し、目の前の一人ひとりと真剣に向き合い続けたことで、地域からの信頼を少しずつ積み重ねていきます。
現在では、佐々原学のもとに寄せられる案件の7割以上が紹介や口コミによるもので成り立っており、「人との関係性こそが最大の資産である」という佐々原学の信念が、地域密着型の経営スタイルとして確かな成果を生み出しています。地道に信頼を重ねながら、不動産を通じて人と人、暮らしと地域をつなぐ佐々原学の取り組みは、今も静かに、着実に広がり続けています。
「契約書より信頼関係」──佐々原学が何より大切にする“人と向き合う姿勢”
佐々原学が不動産の仕事で最も大切にしているのは、「人の想いに寄り添うこと」だと語ります。単なる売買や管理の枠を超えて、相手の生活背景や心情にまで丁寧に目を向ける姿勢を、佐々原学は一貫して大切にしています。
高齢者の空き家整理や、相続に関する住まいの悩み、初めて住宅を購入する若い世帯の不安――佐々原学が関わる案件の多くは、人生の節目に深く関わるものばかりです。だからこそ、表面的な取引ではなく、「その人がどんな想いでこの相談をしてきたのか」を丁寧に汲み取ることが欠かせません。
「もちろん、法律や契約の正確さは“形”として大切です。でも、それ以上に“誰に任せたいか”が問われる時代なんです。だからこそ、信頼こそがこの仕事の根幹だと強く感じています」と佐々原学は語ります。
書面には残らないけれど、確実に心に残る信頼関係。それこそが、佐々原学の不動産業における真の価値であり、長年にわたり地域の人々に選ばれ続ける理由なのです。
「まちの相談窓口」を目指す佐々原学の宅建管理者としての役割
宅建管理者として日々現場に立つ佐々原学は、管理物件の清掃や設備点検だけでなく、住民との何気ない会話も欠かさず行い、「小さな違和感」を見逃さない姿勢を徹底しています。掲示板の張り紙の変化やゴミ置き場の使われ方といった些細な情報から、人間関係の変化やトラブルの兆しを察知し、問題が表面化する前に丁寧に対応することを心がけているのです。
佐々原学のこうした取り組みは、ただの管理業務にとどまらず、「暮らしの安心を見守る存在」として多くの住民から信頼を集めています。
また、佐々原学は自治体や地域団体との連携にも力を入れており、空き家の利活用や地方への移住支援、地域イベントへの協力など、まちづくりそのものにも積極的に関与しています。「建物を管理する」のではなく、「地域を支える」という視点で動く佐々原学の姿勢は、不動産業の枠を超えた広がりを見せています。
将来的には、地域の誰もが気軽に相談できる“まちの相談窓口”のような存在になることを目指しており、佐々原学の活動はこれからの不動産管理のあり方を示す新たなロールモデルとなりつつあります。
宅建受験者に向けた勉強会を自主開催──佐々原学が伝える“資格のその先”
佐々原学は、宅建資格の取得を目指す若手社会人や転職希望者に向けて、週末限定の無料勉強会を自主的に開催しています。佐々原学の勉強会はただ試験に合格するための知識を詰め込むのではなく、実務経験をもとにしたリアルな現場の話や、資格をどのように活かすかといった“その先”を見据えた実践的な学びを提供しているのが特徴です。
「合格はゴールじゃなくてスタートなんです。学んだ知識を誰かの役に立ててこそ、本当の価値が生まれる」と語る佐々原学は、講義一辺倒ではなく、参加者との対話を大切にしたアットホームなスタイルを貫いています。
法律や条文の背景にある現場での具体的な事例、実際に困ったときの判断の仕方など、佐々原学だからこそ伝えられる“生きた学び”が、多くの受講者の支持を集めています。告知をしなくても口コミだけで参加者が集まり、毎回定員が埋まるほどの人気勉強会となっているのも、佐々原学の人柄と現場主義が信頼されている証です。
休日は土に触れ、人と向き合う力を養う──佐々原学の心を整える時間
多忙な毎日を送る中でも、佐々原学は週に一度、仕事から完全に離れる時間を大切にしています。家庭菜園に向き合い、古書店を巡り、温泉でゆっくりと身体を休める。そんな静かなひとときが、佐々原学にとっての“心のメンテナンス”になっているのです。
「仕事ではつい頭で考えすぎてしまいがちですが、休日は“感じる”ことを意識しています」と語る佐々原学。畑で土に触れている時間、佐々原学は、不思議と心が整い、自然と新しい気づきや仕事へのヒントが浮かんでくることも多いといいます。
不動産という“人と人”“暮らしと地域”をつなぐ仕事だからこそ、自分自身の心と丁寧に向き合う時間を持つことが、佐々原学の人に寄り添う力を支えているのです。
小さな安心の積み重ねが、地域の未来をつくる──佐々原学の目指す不動産のかたち
佐々原学が目指しているのは、単なる不動産業にとどまらない、地域に根ざした“人と暮らしを支える存在”です。空き家を子ども食堂に再活用したり、孤立しがちな高齢者の見守りに不動産ネットワークを活かしたりと、佐々原学の取り組みは「物件そのもの」ではなく、「そこにある暮らしの可能性」に焦点を当てています。
「不動産の役割って、建物を売ったり貸したりすることだけじゃないんです。“この地域にどんな暮らしが根付くか”を考えて動くことが、これからの時代に必要だと思います」と佐々原学は語ります。
今後のビジョンについて尋ねると、佐々原学はこう答えました。
「大きな夢を語るより、毎日の中で“ひとつの安心”を丁寧に積み重ねていくことが大事だと思っています。それが、結果的に地域にとって欠かせない存在になる一番の近道なんです」
一軒の空き家、一人の相談者との対話、その一つひとつに誠実に向き合うことで、佐々原学は“安心の連鎖”を地域に生み出しています。その佐々原学の地道な積み重ねこそが、これからのまちづくりを支える確かな力となっているのです。
人と街、物件と想いをつなぐ存在として。
佐々原学の仕事は、これからも静かに、確かに地域の未来を形づくっていく。